|
| 中国农业大学论坛 >> 农学院 >> 浏览帖子 | 左侧栏√ |
| 乐钱：农业供应链互联网化 | 浏览：683 回复：1 |
做梦少年 |
2015/12/25 16:03:09 编辑 | 1 楼 |
|
来源：北京商报 记者：陈婷婷 互联网技术的应用改变人们生活的同时，还对传统金融领域生态链进行了革新，其中，被传统金融避之不及的农业供应链金融也成为了资本哄抢的香饽饽。不同于新生的互联网金融公司，在经历从外部合作方获取项目到自行拓展项目的艰难转型之后，承载媒体人创业梦的乐钱最终选定农业供应链金融作为自己的主攻方向，并自认为找到了一条玩转农业供应链金融的蓝海之路。 六年前买下顶级域名 ■二度进攻金融市场 ■做互联网金融的基础是投行与信贷的经验 避开中关村创业大街的喧喧扰扰，沿着海淀区学院路一路向北，穿过学清路，迈进中关村768创意产业园。在这个始建于上世纪50年代、曾被称为“国营第768厂”的老工业遗址中，如今充斥的是新兴互联网和移动互联网企业的身影。乐钱，也身在其中。 金融从业八年、财经媒体从业13年，身后创业浪潮的推动，加上媒体和金融业的多年深耕，乐钱创始人王炜蛰伏已久的互联网金融创业梦终于生根发芽。 1995年从吉林大学法学院毕业后，王炜曾先后在中国工商银行和国泰君安证券从事信贷与投资银行业务；在从事金融业八年之后，他怀揣着“互联网改变世界”的情怀，从金融人的身份转换到互联网媒体人，最终又在2014年再度回归金融业，决心创建一个属于自己的互联网金融品牌。“就算我不能用互联网改变世界，为什么不能用互联网去改变金融？” 事实上，早在2008年，王炜以副总裁、总编辑的身份从某网站离职后，就已经开始组建自己的互联网金融团队，他们构想的商业模式就是现在乐钱所从事的P2B业务，甚至连“乐钱”这个名字都已经起好，www.leqian.com的顶级域名也是当时买下的。 不过，金融危机下资本市场与宏观经济一片萧条，创业的想法不得不搁置，而重新启动已是六年之后。 在此期间，从多玩李学凌、雪球方三文、虎嗅网李岷，乃至于正和岛刘东华，媒体人创业似乎已经成为潮流，但“大家创业还是集中在内容领域，几乎没有谁创业是做互联网金融的”。 王炜坦言，做互联网金融挑战很大，需要对金融和风险有深刻认识，“我选择这个方向，也是因为我此前有做信贷和投行的经验。每个人都有自己的长处和短板，创业需要找自己独特的方向，不能说谁好谁坏，只能说我们根据自己的优势选了这个方向而已”。 烧钱不如重视用户体验 ■产品选择从提供项目到自主开发 ■品牌推广与烧钱不如提升用户体验 乐钱创业的最初4个月时间里，整个创业团队没干别的，就只埋头专心地做了4份合同。 “我们和全北京最好的律师团队，每天一个环节一个环节地推敲交易结构，根据现有的法律不断调整合同主体关系，以确保最终出现在乐钱网站上的合同是合乎现有法律规定的。”王炜说道。 去年4月，乐钱网站最终上线，1元起投（超低门槛）、次日计息（资金交付融资企业前由乐钱为用户贴息）、免充值费、免提现费……这些为互联网理财用户量身定制的投资规则，使得乐钱的项目受到了用户的热捧，100万元、300万元、800万元……无论多大金额的项目，上线后几乎都遭到了用户的“秒杀”。 就在这样一个“形势一派大好”的发展态势下，忽然，2014年6月、7月，乐钱整整两个月没有发售任何项目，在乐钱的发展曲线图上可以看到，在最初不断攀升的数据曲线后，出现了两段陡峭下降的图形。王炜告诉北京商报记者，在尝试了最初主要依赖担保公司、小贷公司提供项目的模式之后，乐钱决定转型，转向“以我为主”的项目，这整整两个月时间的“断档”，正是在进行“休克疗法”。 这似乎和“速度第一”、“发展速度才是硬道理”的互联网金融行业发展特性格格不入。面对疑问，王炜表示，“互联网金融是一个‘长跑’的行业，一开始跑得快可能并非好事。市场越热，越要清醒”。 王炜还自嘲地调侃，“四位合伙人里有三个都是‘70后’，40岁左右的创业团队其实很‘怕死’、很惜命，所以我们认为项目的安全性远比发项目的速度重要。做金融，‘黑天鹅’永远都在头顶上盘旋，谁不小心，就会落在谁的头上。我们是按照金融的审慎性去经营企业，按照互联网的速度去闯”。 由于创业团队中有为数不少的媒体人，乐钱也格外注重品牌的力量。但乐钱的品牌并非通过大手笔地广告投放、烧钱式的做搜索引擎付费竞价排名去实现。“我们主要通过社交媒体和人际传播的方式去扩展用户群，这就要求我们必须极度重视用户体验，并以不断突破行业极限的方式去做好信息披露，坦诚地面对用户的各种质疑与挑战。” 事实上，在中国现有国情社情条件下，大多数借款企业并不愿意公开披露自己的负债情况，“模糊处理借款企业信息”也就成了P2B行业信息披露的一个潜规则。不过，在乐钱平台发布的多个项目中，借款企业最终全透明地披露了自己的信息，投资人由此可以查阅包括借款企业名称、法人代表公司高管个人信息等各种详尽的资料。 看似低收益的农业 ■土地流转特殊机遇 ■用大数据提供来源支持 在经历了从外部合作方获取项目到自行拓展项目的艰难转型之后，乐钱最终选定农业供应链金融作为自己的主攻方向。 事实上，乐钱的农业情结早在2009年就已经种下。当时，为了了解农业供应链金融中的风险和机遇，王炜还专门跑到东北包了100多亩地去种地。在这个过程中，他发现在水稻、小麦、玉米等大田作物中，水稻的安全边界更高。于是，今天的乐钱就把水稻作为切入口，来打通上游种业、化肥、农药与下游电商、大型商超等环节，以“供应链金融”的模式为农业合作社、农产品加工企业提供资金支持，并通过“资金代付”确保借款按需支付给上游企业，通过“资金代收”确保销售回款安全可控。 王炜告诉北京商报记者，在选定农业供应链金融前，他曾考察过多个传统的产业供应链，但发现它们的金融服务环节基本都已经成熟，乐钱要插进去很难。“而农村金融市场现在还是靠信用社和高利率的民间金融在维持；同时农业还有一个巨大的资产证券化的机会——土地流转，这些都是我们的机会。” 为了做好风险管理，乐钱还根据农业供应链金融的特性，独创性地开辟了土地流转质押的风控管理模式；同时还通过产量预测，科学地确定抵押物——农地的抵押价值。 “农地流转的实质就是以农地的未来收益做抵押。为了科学地预测农地的产量进而估算价值，我们准备通过无人机航拍的方式，以每平方米的产量及稻穗的饱满度，及与历年的数据做对比，分析得出相应的数据。目前，硅谷的一个团队正在给乐钱开发相应技术，还有水文、气候等大数据应用模型。” 考察“东北粮仓”桦川农民合作社农地流转 记者手记 低利润行业仍有可为 选择以P2B身份示人，即在“出款端”放弃了P2P个人市场业务，更多则体现在个人对中小微企业的一种“定向出资”。这就像有人做综合性借款业务，就有人专注垂直市场，乐钱似乎属于后者。 与此同时，在互联网金融炒得火热的当下，安静做农业供应链金融的P2B并不多见。有些人觉得，相较于产业链条的工业、制造业，农业在大多数人眼中利润很低。但与乐钱人接触后，却发现他们在这块外人看来是烫手的山芋，在乐钱眼里却是香饽饽。 以黑龙江为例，去掉人力成本，单纯的农民不计算人力成本。种15亩地的利润率是180%，在传统行业诸位可以找到这样的利润吗？就算去除所谓的人力成本，假设这个人按照城市的工资给，最低利润还有80%以上。 此外，有一个东西大家往往忽略了，在过去农民拿地是不需要成本的，地是国家通过各种方式承包给他，基本没有什么成本，他获取的成本很低，所以会导致利润率很高。现在农地开始流转，也是需要把农地流转到相应优质的、优秀的企业手里才能产生最高效益。这是一个巨大的资产证券化机会。 但农业项目却无法抛开靠天吃饭的问题，如何化解这些大灾大旱下给农业带来的经营风险，以乐钱为首的创业者还要有很长的路要走。 | ||
qq972373943 |
2018/6/26 11:21:27 编辑 | 2 楼 |
|
有需要发表论文的吗
需要联系q972373943 | ||